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即使商店员工加快了工

作者:admin 来源:未知 发布时间:2018-04-12 17:07
文章描述:于是特奥决定,将标有1.57马克的商品,只当1.55马克收款;而标有1.54马克的商品,只按1.50马克收款。这样做表面上是“阿尔迪”亏了,实际上却受益匪浅。它即使商店员工加快了

于是特奥决定,将标有1.57马克的商品,只当1.55马克收款;而标有1.54马克的商品,只按1.50马克收款。这样做表面上是“阿尔迪”亏了,实际上却受益匪浅。它即使商店员工加快了工作效率,促进了销售,又因降价而招来更多的顾客。

到后来,“阿尔迪”商店干脆将商品价格的尾价改为0或5。这样,“阿尔迪”所出售的商品比其他商店时商品都显得便宜些,所以无论富豪和贫民,都乐意光顾“阿尔迪”。“阿尔迪”从此美名远扬。

6.采取价廉质优的经营策略希尔顿在创立他的“饭店王国”中,始终坚持他的价廉质优的经营策略。他给自己的饭店定下了一条“最低的收费,最佳的服务”的规定。他经常告诫希尔顿饭店的员工和各级管理人员:“要尽量为客人提供优质服务,使人产生‘宾至如归’的感觉。我们又要发挥一切设施的效用,降低成本,为客人减少支出。”

价廉与质优表面看起来是矛盾的。俗语说“一分钱一分货”,按质论价,优质优价是商品市场的普遍规律。但是,高明的竞争者善于运用“反差法”使自己产品(服务)与竞争者形成“差异化”,从中赢得顾客,随波逐流的经营者是创造不出奇迹的。

要达到质优又价廉,得靠经营者在生产管理方面下功夫,如革新生产技术,提高生产效率,降低生产和经营费用,通过有效的促销使销量增多等。

“质优价廉”是一种较为流行的行销策略,它是基于消费者的心理在做出购买行为决策前,常常经过精心挑选和反复比较之后才打定主意的。一般情况下,质优价廉的商品是最容易被消费者选中,其销路亦是最广的,因为世界上不管什么地方都是有钱人为少数,大多数人处在中下收入阶层。即使是有钱的富裕阶层,一般也不会乱花钱,其花钱的原则也是价有所值。根据这样的市场规律,很多经营者都极力运用质优价廉或物美价廉策略争夺市场。

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