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作者:admin 来源:未知 发布时间:2018-05-14 18:19
文章描述:(3)预示决策者会对此感兴趣并希望知道更多的内容。当这些“看门人”觉得你是真正关心他们公司的发展,能处处为公司着想,并且很有利于他们公司业务的理由确实能给公司带来利

(3)预示决策者会对此感兴趣并希望知道更多的内容。

当这些“看门人”觉得你是真正关心他们公司的发展,能处处为公司着想,并且很有利于他们公司业务的理由确实能给公司带来利益,那他就会倾向于你这边,即使他知道决策者并不认识你,那也没什么。他们会站在你这边,为你开启与决策者之间的“门”。

通关成功后,别忘了将他们的姓名正确地记录在你的联系人信息系统里,当然能有电子邮箱更好,你可以将一些关键信息发给他们,如果他们愿意,就可以转到决策者手中。

另外,取得信任后,你应向他们多探听些消息,多提问题,如:如果我想更加清楚地知道你们公司是怎么处理……我应该找谁了解情况呢?

你所在的部门和××××是什么关系呢?

你的上司会怎么处理类似的问题呢?

获得他(决策者)信任的最好方式是什么?

你认为这是你们老总当前最关心的问题吗?

你认为这个议案什么时候提出来比较合适?

在公司里,还有谁参与了这个计划?

在与决策者谈之前,我还需要和其他人再交流一下吗?我希望能把情况了解得更全面些。

了解得越多,对你的销售进展越有帮助。

恰当地介绍你的产品恰当地介绍你的产品绝不隐瞒产品的缺陷绝不隐瞒产品的缺陷美国一家仅招收男生的私立学校校长知道,为了争取好学生前来就读,他必须和其他一些男女合校的学校竞争。在和潜在的学生及学生家长碰面时,校长会问:“你们还考虑其他哪些学校?”通常被说出来的是一些声名卓著的男女合校学校。校长便会露出一副深思的表情,然后他会说:“当然,我知道这个学校,但你想知道我们的不同点在哪里吗?”

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